镇江外壳制造定做，镇江外加工-专属定制-芸言礼

12月26日，36氪硬氪在深圳前海举办硬科技黄金时代发布会。本次会议邀请了大量投资机构、科技公司、硬科技领域的专家学者，共举办了14场主题演讲和2场圆桌会议。话题涵盖半导体投资、新材料投资、人民币投资、专业化、新增长等多种热门赛道。

当天，贝斯特新材料总经理郭明博分享了主题为“产品领先，成为价值创造者”的分享。讲话内容如下

郭明波贝斯特新材料总经理

郭明博大家好！

感谢36氪的邀请。由于时间有限，我先简单介绍一下公司，然后介绍一下我的想法。

我今天演讲的标题是《产品领导力，让我们成为价值创造者》。这也是我给公司2024年新年寄语的主题。

我毕业于上海交通大学。我的工作经历和我的创业背景和专业是一致的。我一直从事材料研究，特别是材料加工和纳米复合材料。

我们公司成立于2017年。2021年，我们将在上海建立基础材料研发中心，同时于2021年下半年在晋江建立制造基地，成长为全国性公司。-关卡专业化和特殊的新小巨人。去年，我们勇敢转型，在高度碎片化的领域走上大测试赛道，进军光伏新材料领域。

目前，我们拥有上海基础材料研发中心、苏州应用开发中心、镇江应用检测中心“三个中心”，并在镇江拥有占地40亩的化工园区作为生产基地。我们主要遵循两种发展思路客户源同、技术源同。开发新客户时，必须考虑两个关键点的新产品是否有一定的技术积累，或者对客户是否有协同效应。基于此，我们开发了四个产品方向一是NBASS，二是粘合剂，三是复合薄膜，四是功能性涂层材料。

NBASS纳米超结构材料是我们的主营业务，是一种无机纳米粉体材料。如今的手机功能非常强大，并且包含越来越多的组件。刚开始做芯片的人都知道，现在手机上有70多个与芯片相关的部件，使得手机内部的空间非常紧张。扬声器声音越大，声音越好。例如，您家里的大扬声器听起来很棒。随着手机变得越来越轻薄，我们的材料很好地解决了这个题。

这与产品领导力有关，我们稍后会谈到。根据我们的经验，真正被市场接受、被客户接受的产品往往是真正解决客户题的产品。例如，在我们的产品中，客户发现所使用的材料存在以前从未发生过的导电性题。后来通过大量的科研实验，有针对性地研发出NBASS。它成为我们公司的起点。

从产品技术角度来看，我们在性能和可靠性方面已经遥遥领先。我们克服了多项挑战，做出了许多改进，并建立了综合性能优势。

经过这几年的创新和推广，目前DXOMARK音质得分前20名的手机均采用了NBASS纳米超结构材料。每次发布新手机时，都会提到我们的产品在改善声音体验方面取得了长足的进步。每个人都有一种方式来了解我们的产品。3000元以上的手机99%的概率都会用我们的产品。这是我们非常自豪的事情。

现在，应用范围已经从智能手机扩展到非智能手机，包括前面提到的汽车。在语音控制方面，需要提高音质并降低噪音。

同时，我们实行全流程专利保护。在这方面，消费电子行业的特点是非常尊重知识产权。一旦实施，将受到业界高度赞赏。这导致了某些专利壁垒的建立。

稍后我们会讲新材料技术的机遇与挑战，这是本次会议的主题。

我自2018年以来一直在使用这个PPT页面。我参加IC论坛时看到的、学到的东西，5年没有改过一次。无论工业周期是好是坏，是下降还是结束，我认为我们科技工作者都处于美好时光。刚才有位嘉宾谈到本地化，本地化并不一定意味着低成本、低质量。它必须是一个相对平衡、高质量的过程。在当前经济周期中，科技创新振兴可以创造价值，可以为科技人员提供巨大机遇。我们公司的愿景是与客户合作解决他们的材料技术挑战。我很兴奋，因为现在我们面临很多挑战，也有很多机遇。

经过这个PPT页面左边照片中的舞台后，不知道有多少人知道这个叫阿迪王的品牌。他们当时的商业模式被描述为“出口加工贸易”。如今，华为等公司的门店已拓展到国外，应对非洲和“一带一路”，而我在太阳能行业工作了10多年，占全太阳能产品的85%以上供应。正是整个产业链给美国和欧洲带来了巨大的压力。以别人意想不到的低成本，不顾高关税与欧美国家竞争赚，这就是倾销。现在，我们看到我们已经转向了内外双循环，我们通过出口新能源汽车和太阳能电站为国家赚了很多，经济模式也发生了巨大的变化。再举我工作的家电领域的例子，我们的客户之一立讯精密，业务范围非常广泛，可以为客户提供完整的产业链服务。现在中国很多普通企业都具备了完整的交付能力，这是非常好的事情。

我个人对硬技术的理解是，硬技术主要包括三个方面原材料、设备、工艺。最近，你在网上可以看到中国工人正在教印度工人如何做出好产品。这反映了我们最大的优势。在这三个方面，我们都做得越来越好。

但我们也必须看到存在的题。刚才大家都在谈论‘过度’这个话题，可以分为两种情况。第一个是，“如果你控制它，你就会死；如果你放手，它就会变得混乱。”大家都认为追求价值的生产过剩是盲目的题，但这里可能存在更短视的行为。二是“外表金黄，内在有缺陷”。例如，如果你把你现在的手机的外壳拆下来，你能看出它是什么品牌吗？手机领域的实际创新差距尚不清楚。大多数时候，每个人都足够了，而且每个人都是相似的。短视、低标准是我们现在面临的题。

如果你看看价值链，你会发现苹果在消费电子行业的手机销量不到20%，但却赚取了该行业80%的收入，这确实令人震惊。我们产业链上很多人都特别愿意和苹果做生意，这可以给供应链带来巨大的利益。但令人惊讶的是，越赚的地方，玩家就越少。我们再看看半导体行业。我不是从事半导体行业的人，但这是我从外部获得的信息。从图中可以看出，请大家了解一下半导体行业各个环节的重点企业。产业链就是以“中”为前缀的公司。这是一个相对较小的数字，因此值得考虑。

而我目前的主要工作是——声学。进入行业第一天，就听说国产音响已经完成进口替代。扬声器振膜等后端就是这种情况，可以在机加工车间进行模切和热压以进行本地化。此外，上游复合膜链接是在本地创建的。但就PEEK薄膜等原材料而言，尽管已在行业内使用多年，但遗憾的是尚未实现真正的本土化生产，仍由国外企业供应。

而且，以我涉足时间最长的太阳能行业为例，毫不夸张地说，电池和组件的产能达到全的85%甚至90%。世界。然而，POE颗粒在某一类光伏薄膜中的国产化率仍然为零。是否实现了所谓的高质量本土化生产，也值得思考。

在材料领域，我认为中国企业过去确实是从无到有有所成就。如果欧美日企业的物质能力是999或者100，我们已经完成了90。他们的差距是99，我们还落后一点。比如国产POE颗粒的精度和纯度都无法提供。材料方面，关键在于高纯度、高精度，以及受专利保护的合成和加工关键领域。

但我认为本地化有其优势。我们的机会从哪里来？国内像我们这样的企业，检测机会太多，很难每周寄出样品，而且人手短缺。此外，行业专业人士数量不断增加，本地生产意识不断增强。以前说具体材质，我觉得进口材质好，现在我觉得国产材质也好。

我的测是，一个人行驶0.5英里就可以行驶100英里，从90到999所需的时间和投入可能远远超过达到90所需的时间和投入。就你看到的自媒体宣传的新闻头条来说，大部分都是假新闻。材料技术的创新是一个缓慢而繁重的过程，科学家需要处理大量样品。我们每天都进行测试。不存在“突然”这样的事情。也就是说，这种情况很少见。很多时候，在别人真正突破之前，他们的积累就已经达到了一定的程度，我们就已经感觉到了。刚才我们讲了光伏薄膜颗粒，国内有几家骨干企业在EVA颗粒领域取得了突破，形成了良好的产业链。

90和999的差距主要来自几个方面，包括科学技术与工程的关系、产业链的完整性和布局、成型加工的精度、材料的纯净度、长期对比等。科技工作者的术语和短期利益。所以，我认为要解决90到999的核心题，需要从科学、技术、工程三个维度长期解决，而不是一朝一夕解决。

贝斯特在这方面有实际经验。我们努力确保我们的产品有一颗“技术树”，并有底层技术逻辑的支持。例如，我们的基本逻辑是有机和无机技术的结合，并以此为基础设计具体的产品。与客户工业实施应用的同源性。如果以我们的太阳能产品为例，您可以看到我们的产品种类繁多，包括玻璃釉料和无母线的粘合剂。基础技术来自我们的聚合物、有机和粉末合成和加工技术。

今天的分享就到此为止。谢谢你们！

一、江苏辉能电气有限公司怎么样？

好的。

江苏汇能电气有限公司位于江苏省镇江新区，是一家专业从事低压电器产品研发、制造和销售的江苏省高新技术企业。公司现有员工400余人，其中各类专业技术人员约30人，中高级专业岗位40余人，仅断路器产品专利就达150余项。公司主要产品包括通用断路器、塑壳断路器、隔离装置、微型断路器、自动转换开关装置、接触器等。产品广泛应用于光伏、风电、工业、电网、建筑等领域。2009年，推出风能、太阳能发电用智能万能断路器HNW3，市场占有率行业领先，产品受到了用户的广泛好评。2014年，我们开发了适用于家用组串式太阳能发电系统的AC480V塑壳断路器。随着逆变器输出电压的增加，我们的HNM3系列塑壳断路器已发展为用于组串式太阳能系统的交流断路器。2016年，我们开发了分布式太阳能发电系统一体化并网断路器。经过几年的发展，江苏汇能电气有限公司产品累计装机量持续增长。目前，风力发电容量达到5000万台，太阳能发电容量达到30吉瓦。通过无数次的运营实践，我们在新能源领域积累了大量的研发、生产和服务经验，并通过不断的技术创新，不断提高新能源专用断路器的产品性能、指标、可靠性和环境适应性。正在重生，成为能源行业断路器的新品牌。